Description du poste
Notre client, filiale d’un groupe mondial leader dans les solutions d’impression, de dématérialisation et de gestion des flux de données, recherche un(e) Chef(fe) des Ventes Régional pour accompagner son développement sur les secteurs des 2 Savoies, de la Drôme, de la Loire et de l’Isère.
En lien direct avec le président de la filiale et faisant partie d’une équipe de 3 chefs des ventes, vous jouez un rôle central dans la stratégie de croissance de l’entreprise. Vous prenez en charge le management et l’animation d’une équipe commerciale BtoB pour atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d’affaires, de marge et de volumes.
À ce titre, vos principales responsabilités incluent :
- Encadrer et accompagner une équipe de 6 commerciaux/ingénieurs commerciaux, en assurant leur formation, leur montée en compétences et leur motivation.
- Piloter et optimiser les performances commerciales : analyser les portefeuilles clients, établir des prévisions et mettre en œuvre des actions pour atteindre les objectifs.
- Garantir le respect des politiques de l’entreprise en matière de conditions commerciales (tarification, remises, délais de paiement) et de qualité.
- Renforcer la relation client-fournisseur, en collaboration avec les équipes internes.
- Valider les propositions commerciales en veillant à leur alignement avec les stratégies commerciales, qualité et environnement.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance à l’aide de tableaux de bord et définir des plans d’action adaptés.
Profil
De formation commerciale (bac+3/5), vous justifiez d’une expérience réussie dans le management d’équipes commerciales BtoB, de préférence dans le secteur de la bureautique ou des solutions informatiques.
Vos atouts :
- Leadership naturel et aisance relationnelle.
- Compétences managériales éprouvées, avec une capacité à fédérer et motiver votre équipe.
- Rigueur et organisation, avec une aptitude à planifier et structurer l’activité pour maximiser la performance.
Le poste est à pourvoir en CDI au sein du siège de la filiale basée à Bron.
La rémunération prévoit un package global avec un fixe de 42 à 54 k€ brut annuel selon expérience, complété par un variable pouvant atteindre jusqu’à 50 k€ brut annuel à l’atteinte des objectifs, avec une progression supplémentaire en cas de dépassement, ainsi qu’un véhicule de fonction.
